南极人：只卖吊牌的中国名牌

2008年对南极人来说是一个转折点。

在此之前，凭借良好的产品质量和疯狂的电视广告，南极人成为中国知名品牌。在保暖服装领域，其销量和市场份额始终位居前列。

但从2008年开始，南极人开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”业务。

南极人的灵感来自于另一家保暖服装巨头，——恒源祥。

早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，即与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分成恒源祥的一半。

到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额达3亿元，其中2.66亿元来自商标使用费。

作为一个有着近百年历史的老字号，恒源祥的品牌授权业务算是克制了。原则上，一类产品只能有一家授权工厂。

十岁的南极人没有太多顾忌，很快就把品牌授权业务做到了极致。

到2018年，南极人的授权范围已经从内衣扩展到男女装、家纺、母婴用品、家用电器等品类，上游授权厂商866家，下游授权经销商4186家，授权门店5535家。

此时，南极人已经砍掉了所有生产线，卖掉了所有工厂，线下实体零售渠道也已经被抛弃，完全走上了品牌授权的商业模式。

也就是说，现在无论你去哪个渠道，都买不到南极人的正品，因为南极人长期不生产产品。

但由于南极人官方品牌授权，我们不能说合作工厂生产的这些产品都是假货。

一年来，南极人的授权范围进一步扩大。根据其2019年财报数据，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商数量为4513家，授权门店数量为5800家，同比分别增长28.5%、7.8%、4.9%。

与此同时，南极人的收入逐年上升：

2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8%。

2019年，南极人收入39.1亿，其中品牌授权相关收入13亿，占比33.2%。

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论“南极人”商标

商标局网站显示，目前带有“南极人”字样的商标有333个；

南极电商公司已经申请了276个包含“南极人”字样的商标。

第一个南极商标于1998年8月10日申请，目前被批准用于第25类服装。

调查资料显示，南极电商成立于2010年，属于租赁和商务服务业。商标局网站数据显示，南极电商共申请商标1025件，包括“南极人”、“南极人”、“泰国无敌大泰迪”、“白金舒芙蓉”等。

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